- 09 Mai 2011, 17:52
#254349
wazzup.
*Caso você não tenha noção nenhuma de PNL, recomendo ler
PNL Básica Pra entender o que está sendo falado.
- 1 -
Creio que PNL é uma forma de comunicação 2.0, ou seja, cada um se comunica de uma forma, correto?
*Um adendo, pra ter a PNL no seu melhor, procure entender todas as técnicas e saber o que você faz independente da situação, saiba o por que você está fazendo aquilo e pra onde vai te levar, esse tópico só é uma seta apontando o caminho, mas uma hora você vai ter que seguir o seu.
Então, por que usar uma forma de comunicação que você conhece a pouco tempo, se você pode usar uma forma de comunicação que você conhece desde que nasceu?
Segunda opção, eu sei, mas você deve estar pensando, "porra, mas eu preciso mudar de sistema representacional, dependendo da pessoa", não, você não precisa mudar nada, é uma questão de adaptação, e convenhamos, se adaptar é algo que você faz todo dia, a não ser que você preveja tudo o que vai acontecer, o que é pouco provável.
Sabendo disso, vamos ao que interessa.
Eu reuni vários pontos de vistas das técnicas de PNL nos workshops, com vendedores, empresários, comediantes, sedutores, professores, enfim, peguei o que cada um tinha de melhor a me oferecer e fui encaixando no "meu jeito" de ser.
Primeiro descobri que meu sistema representacional dominante, é o visual, assim já sei como as pessoas recebem o que eu falo naturalmente, RECEBEM, não percebem, ênfase nisso.
- 2 -
Depois eu precisava saber qual era o método "enlatado", a sequência de técnicas que eu precisava aplicar, umas mais, outras menos, dependendo da pessoa.
Richard Bandler, em um dos livros dele, praticamente me disse tudo o que eu precisava, segue em lista por ordem de importância(lembrando que, acompanhar e conduzir):
1 - Sincronização/Espelhamento Gestual/Postural
2 - Calibragem
3 - Identificação do sistema representacional
4 - Sincronização/Espelhamento Verbal
5 - Condução
6 - Linguagens
7 - Sugestões
8 - Ancoragem
Lembrando que NUNCA se deve passar pra próxima "fase" antes de ter dominado completamente a anterior, mas você pode repetir as fases.
Feito isso, você provavelmente já vai estar conduzindo a interação como um maestro, se perdeu no caminho? Bússola de linguagem.
- Norte: Onde estão localizados os fatos: quem, o quê, onde, como, quando, etc.
- Sul: Encontram-se as suposições: causa-efeito; leituras de pensamento e equivalentes complexos.
- Leste: Onde localizam-se os julgamentos: bom/ruim.
- Oeste: Onde estão as regras: devemos; é preciso; a lei; etc.
O NORTE é a direção de referência. É para lá que devemos voltar sempre que nos perdemos, no geral a bússola de linguagem serve mais em casos de divergência ou em casos que ninguém presta atenção.
Lembre-se sempre, escolha bem a ancoragem que vai fazer, e saiba ancorar na hora certa, existe hora certa? De acordo com Richard Bandler, SIM.
A hora certa, não é depois, nem no auge do que vai ser ancorado, e sim na súbida até o ápice, um conceito chamado "Curva de Gauss", que diz, o ideal esta entre 90 e 95%.
Enfim, é basicamente isso, espero que gostem!
*Caso você não tenha noção nenhuma de PNL, recomendo ler
PNL Básica Pra entender o que está sendo falado.
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Creio que PNL é uma forma de comunicação 2.0, ou seja, cada um se comunica de uma forma, correto?
*Um adendo, pra ter a PNL no seu melhor, procure entender todas as técnicas e saber o que você faz independente da situação, saiba o por que você está fazendo aquilo e pra onde vai te levar, esse tópico só é uma seta apontando o caminho, mas uma hora você vai ter que seguir o seu.
Então, por que usar uma forma de comunicação que você conhece a pouco tempo, se você pode usar uma forma de comunicação que você conhece desde que nasceu?
Segunda opção, eu sei, mas você deve estar pensando, "porra, mas eu preciso mudar de sistema representacional, dependendo da pessoa", não, você não precisa mudar nada, é uma questão de adaptação, e convenhamos, se adaptar é algo que você faz todo dia, a não ser que você preveja tudo o que vai acontecer, o que é pouco provável.
Sabendo disso, vamos ao que interessa.
Eu reuni vários pontos de vistas das técnicas de PNL nos workshops, com vendedores, empresários, comediantes, sedutores, professores, enfim, peguei o que cada um tinha de melhor a me oferecer e fui encaixando no "meu jeito" de ser.
Primeiro descobri que meu sistema representacional dominante, é o visual, assim já sei como as pessoas recebem o que eu falo naturalmente, RECEBEM, não percebem, ênfase nisso.
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Depois eu precisava saber qual era o método "enlatado", a sequência de técnicas que eu precisava aplicar, umas mais, outras menos, dependendo da pessoa.
Richard Bandler, em um dos livros dele, praticamente me disse tudo o que eu precisava, segue em lista por ordem de importância(lembrando que, acompanhar e conduzir):
1 - Sincronização/Espelhamento Gestual/Postural
2 - Calibragem
3 - Identificação do sistema representacional
4 - Sincronização/Espelhamento Verbal
5 - Condução
6 - Linguagens
7 - Sugestões
8 - Ancoragem
Lembrando que NUNCA se deve passar pra próxima "fase" antes de ter dominado completamente a anterior, mas você pode repetir as fases.
Feito isso, você provavelmente já vai estar conduzindo a interação como um maestro, se perdeu no caminho? Bússola de linguagem.
- Norte: Onde estão localizados os fatos: quem, o quê, onde, como, quando, etc.
- Sul: Encontram-se as suposições: causa-efeito; leituras de pensamento e equivalentes complexos.
- Leste: Onde localizam-se os julgamentos: bom/ruim.
- Oeste: Onde estão as regras: devemos; é preciso; a lei; etc.
O NORTE é a direção de referência. É para lá que devemos voltar sempre que nos perdemos, no geral a bússola de linguagem serve mais em casos de divergência ou em casos que ninguém presta atenção.
Lembre-se sempre, escolha bem a ancoragem que vai fazer, e saiba ancorar na hora certa, existe hora certa? De acordo com Richard Bandler, SIM.
A hora certa, não é depois, nem no auge do que vai ser ancorado, e sim na súbida até o ápice, um conceito chamado "Curva de Gauss", que diz, o ideal esta entre 90 e 95%.
Enfim, é basicamente isso, espero que gostem!
