- 19 Ago 2009, 20:32
#459
Para se ter um bom relacionamento, seja qual for, uma coisa é muito importante, tem que se ter Rapport. Parece um termo bem sofisticado e cheio de pompa, mas tem um significado bem familiar. Em algum momento você já deve ter sentido o efeito do rapport ou deve ter feito rapport com alguém.
Rapport nada mais é, do que a habilidade de você gerar uma afinidade e sensação de conforto e confiança em outra pessoa. Para se dominar a arte de criar rapport, você tem que aprender alguns processos como uso adequado da linguagem, a comunicação não-verbal e técnicas de espelhamento, mas vou rapidamente falar de alguns processos que podem ajudar você a se relacionar melhor com as pessoas.
O rapport se consiste inicialmente no espelhamento. Isto significa igualar seus padrões de comunicação (principalmente não-verbal) com os da outra pessoa. Quando você equipara sua tonalidade de voz, seus gestos, seu tônus muscular e sua respiração com a da outra pessoa, acaba gerando uma afinidade inconsciente. Geralmente nos sentimos mais à vontade quando a pessoa que esta falando conosco é igual a nós.
É importante observar que o espelhamento deve ser um reflexo sutil da maneira de se comunicar da outra pessoa, evitando-se fazer imitações que podem ser percebidas e interpretadas como deboche. Você percebe que gerou rapport, quando você espelha a pessoa, e depois de um tempo quando você muda de posição ou faz um movimento, a pessoa segue você. Isso é um sinal inconsciente de que você acabou de gerar rapport na pessoa, atingindo um nível de comunicação mais profundo.
Para complementar o processo de espelhamento, temos que falar agora do uso correto da linguagem. Para criar um bom rapport, procure usar os tipos de palavras mais usados pela pessoa. E também prestando atenção nesses predicados, você acaba descobrindo o sistema representacional principal daquela pessoa, ou seja, é fácil saber pelas palavras que ela usa, se ela é mais visual, auditiva ou cinestésica. Só que mais importante do que as palavras que você vai usar, é a maneira como você vai falar essas palavras.
Pesquisas realizadas mostram que a maneira que se diz comunica mais do que o conteúdo, o que quer dizer que as pessoas dão mais sentido ao que você fala pela maneira como você diz, e não pelo que você diz, necessariamente. A tonalidade de voz é levada muito em conta, e para gerar rapport é necessário, também, dominar a arte de usar a voz de maneira adequada, equiparando-a com a da outra pessoa.
Você já deve ter observado que pessoas muito tímidas falam baixo, e se você falar muito alto com elas, essas pessoas acabam se sentindo incomodadas. Daí a importância de saber gerar um bom rapport. Até porque através do rapport você pode induzir uma pessoa a mudar seu comportamento no momento, sem ela perceber que foi induzida. Inclusive essas técnicas de rapport tem sido muito utilizadas em psicoterapias com a finalidade de deixar o paciente mais à vontade, mas hoje com a expansão do conhecimento da mente e da PNL essas técnicas são utilizadas em vendas, negociações, no ensino, na mídia e no nosso caso o que mais interessa é usar no processo de sedução.
Então se você, homem ou mulher, pensa em seduzir alguém, tenha em mente primeiro criar rapport. Costumo dizer para meus amigos que as únicas mulheres que fazem sexo sem rapport são as prostitutas. Para a maioria dos relacionamentos e conquista o rapport é muito útil porque faz você entrar no modelo de mundo da pessoa, fazendo ela se sentir mais compreendida, confortável e à vontade, dando uma abertura inconsciente para a aproximação e sedução. Agora daqui para frente lembre-se sempre de manter rapport antes, durante e depois para manter a pessoa que você quer (qualquer pessoa independente de suas condições) sempre comvontade de estar mais e mais perto de você.
Vivam com paixão
RENAN ALMEIDA
Rapport nada mais é, do que a habilidade de você gerar uma afinidade e sensação de conforto e confiança em outra pessoa. Para se dominar a arte de criar rapport, você tem que aprender alguns processos como uso adequado da linguagem, a comunicação não-verbal e técnicas de espelhamento, mas vou rapidamente falar de alguns processos que podem ajudar você a se relacionar melhor com as pessoas.
O rapport se consiste inicialmente no espelhamento. Isto significa igualar seus padrões de comunicação (principalmente não-verbal) com os da outra pessoa. Quando você equipara sua tonalidade de voz, seus gestos, seu tônus muscular e sua respiração com a da outra pessoa, acaba gerando uma afinidade inconsciente. Geralmente nos sentimos mais à vontade quando a pessoa que esta falando conosco é igual a nós.
É importante observar que o espelhamento deve ser um reflexo sutil da maneira de se comunicar da outra pessoa, evitando-se fazer imitações que podem ser percebidas e interpretadas como deboche. Você percebe que gerou rapport, quando você espelha a pessoa, e depois de um tempo quando você muda de posição ou faz um movimento, a pessoa segue você. Isso é um sinal inconsciente de que você acabou de gerar rapport na pessoa, atingindo um nível de comunicação mais profundo.
Para complementar o processo de espelhamento, temos que falar agora do uso correto da linguagem. Para criar um bom rapport, procure usar os tipos de palavras mais usados pela pessoa. E também prestando atenção nesses predicados, você acaba descobrindo o sistema representacional principal daquela pessoa, ou seja, é fácil saber pelas palavras que ela usa, se ela é mais visual, auditiva ou cinestésica. Só que mais importante do que as palavras que você vai usar, é a maneira como você vai falar essas palavras.
Pesquisas realizadas mostram que a maneira que se diz comunica mais do que o conteúdo, o que quer dizer que as pessoas dão mais sentido ao que você fala pela maneira como você diz, e não pelo que você diz, necessariamente. A tonalidade de voz é levada muito em conta, e para gerar rapport é necessário, também, dominar a arte de usar a voz de maneira adequada, equiparando-a com a da outra pessoa.
Você já deve ter observado que pessoas muito tímidas falam baixo, e se você falar muito alto com elas, essas pessoas acabam se sentindo incomodadas. Daí a importância de saber gerar um bom rapport. Até porque através do rapport você pode induzir uma pessoa a mudar seu comportamento no momento, sem ela perceber que foi induzida. Inclusive essas técnicas de rapport tem sido muito utilizadas em psicoterapias com a finalidade de deixar o paciente mais à vontade, mas hoje com a expansão do conhecimento da mente e da PNL essas técnicas são utilizadas em vendas, negociações, no ensino, na mídia e no nosso caso o que mais interessa é usar no processo de sedução.
Então se você, homem ou mulher, pensa em seduzir alguém, tenha em mente primeiro criar rapport. Costumo dizer para meus amigos que as únicas mulheres que fazem sexo sem rapport são as prostitutas. Para a maioria dos relacionamentos e conquista o rapport é muito útil porque faz você entrar no modelo de mundo da pessoa, fazendo ela se sentir mais compreendida, confortável e à vontade, dando uma abertura inconsciente para a aproximação e sedução. Agora daqui para frente lembre-se sempre de manter rapport antes, durante e depois para manter a pessoa que você quer (qualquer pessoa independente de suas condições) sempre comvontade de estar mais e mais perto de você.
Vivam com paixão
RENAN ALMEIDA
