- 27 Ago 2013, 01:53
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[justify]Uma das leis psicológicas de Roberto Assagioli, fundador da psicossítese, afirma: "as posturas, os movimentos e as ações tendem a evocar as imagens e ideias correspondentes. Isso quer dizer que se falamos com voz áspera e nos comportamos como se estivéssemos enfurecidos, terminamos por assim nos tornar, de fato." Sabe quando crianças brincam de guerra e fingem ser inimigos e, num certo momento, acabam por lutar de verdade?[/justify][justify]Ao contrário, se realizamos gestos amplos ou de abertura, nos tornamos, por fim, mentalmente mais abertos em relação aos outros. Se se deseja, por exemplo, desenvolver em si mesmo a coragem, pode-se começar assumindo uma postura física que evoque essa qualidade, uma vez que, com um simples ato de vontade, é difícil controlar uma emoção de medo, ao passo que, ao contrário, é mais fácil intervir sobre o corpo. Cria-se, assim, um feedback positivo, que leva a pessoa a realizar, de fato, uma ação corajosa.[/justify]
[justify]Todas as vezes em que encontra alguém pela primeira vez, sua linguagem corporal emite informações sobre você e fornece aos demais toda a "matéria-prima" para a criação de um parecer imediato. Pode não ser politicamente correto e poucas pessoas (se houver alguma) admitem isso em uma sociedade polida, mas é fato: a linguagem corporal fala mais alto que as palavras.[/justify][justify]Neste vídeo(http://www.youtube.com/watch?v=pV8r3GT7Dcs) uma cena retirada do episódio Two and a Half Man. Aqui percebe-se o extremo da primeira má impressão, em que ele afirma alguma coisa e sua ação é completamente contrária. Para ver o vídeo clique na imagem.[/justify][justify]Em apenas alguns segundos (e em geral antes mesmo que você consiga terminar uma frase), os outros já decidiram se você é simpático, cordial, submisso, e qual status devem lhe atribuir, entre outras classificações. Então vejamos o que você pode fazer para ampliar o impacto positivo já na primeira impressão.[/justify][justify]Se possível, preste muita atenção ao seu modo de se vestir e à aparência geral antes de encontrar alguém. Você quer transmitir a idéia de uma pessoa arrumada e limpa, não de alguém desleixado e sem cuidado. Olhe com firmeza nos olhos e caminha na direção do outro com segurança.[/justify][justify]Sorria, cumprimente e estenda a mão. [/justify][justify]Procure manter uma distância de cerca de 1 metro e posicione-se suavemente de lado (olhar para o outro diretamente pode ser interpretado como sinal de dominação ou desafio). Se os dois optarem por se sentar, acomode-se com a coluna ereta e mantenha uma postura corporal que transmita sinais de abertura.[/justify][justify]É claro que essas são orientações gerais. Você pode fazer algumas adaptações sutis; depende se o encontro se dá por motivos profissionais ou sociais; ou se o status entre as duas partes é igual; ou se existe uma relação de superioridade. Existem milhares de variações possíveis, por isso o mais importante a lembrar é manter a consciência em relação à linguagem corporal na formação da primeira impressão. Evite agir de forma automática e prefira determinar de maneira consciente como gerar a melhor imagem possível.[/justify]
[justify]Pesquisa feita por George Miller, em 1956, mostrou que, dos milhões de informações que bombardeiam nossos sentidos a cada segundo, seu consciente pode manipular apenas entre cinco e dez fragmentos de informação e a cada momento. Significa que uma quantidade impressionante de informação é removida.[/justify][justify]Os metaprogramas são alguns desses filtros inconscientes que direcionam o que chama a sua atenção, o meio como você processa qualquer informação recebida e como você comunica essa informação.[/justify][justify]Se você quer construir rapport com algumas pessoas rapidamente e você está prevenido, pode escolher vestir-se como elas, ou, no mínimo, falar como elas. Não significa que você deve imitar o sotaque de alguém, o melhor seria você usar o vocabulário dele. Para começar a ouvir os metaprogramas das pessoas, você pode escolher usar as mesmas palavras e expressões corporais que a pessoa com quem você está interagindo. Porque o uso dos metaprogramas é na maioria das vezes inconsciente, ao combinar os metaprogramas das outras pessoas, o que você diz tem uma dimensão ampliada tanto no inconsciente quanto no consciente. Na figura ao lado, percebe-se os agentes que a compõe como um grupo de pessoas fechado, que se vestem parecidos e que provavelmente tenham gestos corporais parecidos diante de alguma situação. A imagem é meramente ilustrativa, mas isso ocorre em todos os "grupos" sociais.[/justify]
[justify]Quando se trata de encantar, é fundamental ter noção de tempo. Como lemos no Eclesiastes: Há um momento para tudo e um tempo para todo propósito debaixo do céu. Sua tarefa é determinar o tempo certo. Você já se descobriu fora de sintonia com alguém de quem se aproximou? Você é calmo e suave, o outro, agitado e barulhento. Para você, a vida é uma festa, ao passo que ele está sempre deprimido.[/justify][justify]São mundos separados, de impossível conexão. Você tenta apoiar o outro, mas não parece ajudar muito. Talvez isso aconteça porque, naquele momento, vocês têm ritmos diferentes e se envolvem em velocidades distintas.[/justify][justify]Encontre um pouco de sintonia para que, mesmo diferentes, vocês consigam se relacionar.[/justify]
[justify]Muito antes de surgir a programação neurolinguística (PNL), os profissionais usavam um exercício chamado "espelho e combinação" para aprender como era ser líder ou seguidor. O exercício treinava atores para trabalharem uns com os outros, sincronizando seus movimentos e comportamentos. Por exemplo, uma pessoa emitia um som e a outra tentava reproduzi-lo, no mesmíssimo tempo. Duas pessoas podiam refletir a imagem uma da outra, como se fossem espelhos.[/justify][justify]A maior parte de nós tem a capacidade de se adaptar a diferentes tipos de pessoas, mas, por diversos motivos, não o fazemos. Se você só se relacionasse com quem é igual a você, seu mundo ficaria bem estreito. Por isso, tantas pessoas se tornam inflexíveis e críticas. Acham que se você não agir ou pensar como elas, está errado, não tem valor nem importância.[/justify][justify]As pessoas encantadoras evitam ser inflexíveis e críticas. Procuram entender o ponto de vista dos outros. Este é um dos segredos fundamentais do charme - ser capaz de ver o mundo segundo o ponto de vista do outro.[/justify]
FONTES:
O Corpo Fala - Pierre Weil e Roland Tompakow.
The Secret Language of Business - Kevin Hogan
A Linguagem Secreta do Corpo - Anna Guglielmi
Power of Charm - Brian Tracy e Ron Arden
Neuro-linguistic Programming for Dummies – Romilla Ready e Kate Burton
AS LEIS DA PSICOLOGIA
DA PRIMEIRA IMPRESSÃO
[justify]Todas as vezes em que encontra alguém pela primeira vez, sua linguagem corporal emite informações sobre você e fornece aos demais toda a "matéria-prima" para a criação de um parecer imediato. Pode não ser politicamente correto e poucas pessoas (se houver alguma) admitem isso em uma sociedade polida, mas é fato: a linguagem corporal fala mais alto que as palavras.[/justify][justify]Neste vídeo(http://www.youtube.com/watch?v=pV8r3GT7Dcs) uma cena retirada do episódio Two and a Half Man. Aqui percebe-se o extremo da primeira má impressão, em que ele afirma alguma coisa e sua ação é completamente contrária. Para ver o vídeo clique na imagem.[/justify][justify]Em apenas alguns segundos (e em geral antes mesmo que você consiga terminar uma frase), os outros já decidiram se você é simpático, cordial, submisso, e qual status devem lhe atribuir, entre outras classificações. Então vejamos o que você pode fazer para ampliar o impacto positivo já na primeira impressão.[/justify][justify]Se possível, preste muita atenção ao seu modo de se vestir e à aparência geral antes de encontrar alguém. Você quer transmitir a idéia de uma pessoa arrumada e limpa, não de alguém desleixado e sem cuidado. Olhe com firmeza nos olhos e caminha na direção do outro com segurança.[/justify][justify]Sorria, cumprimente e estenda a mão. [/justify][justify]Procure manter uma distância de cerca de 1 metro e posicione-se suavemente de lado (olhar para o outro diretamente pode ser interpretado como sinal de dominação ou desafio). Se os dois optarem por se sentar, acomode-se com a coluna ereta e mantenha uma postura corporal que transmita sinais de abertura.[/justify][justify]É claro que essas são orientações gerais. Você pode fazer algumas adaptações sutis; depende se o encontro se dá por motivos profissionais ou sociais; ou se o status entre as duas partes é igual; ou se existe uma relação de superioridade. Existem milhares de variações possíveis, por isso o mais importante a lembrar é manter a consciência em relação à linguagem corporal na formação da primeira impressão. Evite agir de forma automática e prefira determinar de maneira consciente como gerar a melhor imagem possível.[/justify]
DOS METAPROGRAMAS E FEEDBACK:
O PODER DO CHARME, ESPELHAMENTO:
PRATIQUE FAZER "espelho e combinação"!
[justify]Muito antes de surgir a programação neurolinguística (PNL), os profissionais usavam um exercício chamado "espelho e combinação" para aprender como era ser líder ou seguidor. O exercício treinava atores para trabalharem uns com os outros, sincronizando seus movimentos e comportamentos. Por exemplo, uma pessoa emitia um som e a outra tentava reproduzi-lo, no mesmíssimo tempo. Duas pessoas podiam refletir a imagem uma da outra, como se fossem espelhos.[/justify][justify]A maior parte de nós tem a capacidade de se adaptar a diferentes tipos de pessoas, mas, por diversos motivos, não o fazemos. Se você só se relacionasse com quem é igual a você, seu mundo ficaria bem estreito. Por isso, tantas pessoas se tornam inflexíveis e críticas. Acham que se você não agir ou pensar como elas, está errado, não tem valor nem importância.[/justify][justify]As pessoas encantadoras evitam ser inflexíveis e críticas. Procuram entender o ponto de vista dos outros. Este é um dos segredos fundamentais do charme - ser capaz de ver o mundo segundo o ponto de vista do outro.[/justify]
FERRAMENTAS PARA ENCANTAR
[justify]A próxima vez que estiver numa conversa, tente este exercício. Primeiro, faça conscientemente o "espelho e combinação" com a outra pessoa, ouvindo o que ela diz e observando a linguagem corporal dela. Fale no mesmo ritmo e faça tudo o que ela fizer (com tato, discretamente).[/justify][justify]Segundo, qualquer que seja o assunto, tente entender o ponto de vista do outro. Concorde, sorria, encoraje. A idéia é fazer o interlocutor pensar: "Sinto-me muito bem ao lado desa pessoa. Temos tanto em comum, somos tão parecidos." Todos tendemos a nos sentir confortáveis com quem parece afinado conosco.[/justify]Achamos essas pessoas encantadoras.
FONTES:
O Corpo Fala - Pierre Weil e Roland Tompakow.
The Secret Language of Business - Kevin Hogan
A Linguagem Secreta do Corpo - Anna Guglielmi
Power of Charm - Brian Tracy e Ron Arden
Neuro-linguistic Programming for Dummies – Romilla Ready e Kate Burton
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